Overtuigingskracht

De competentie Overtuigingskracht beschrijft in hoeverre u anderen weet te overtuigen door middel van goede argumenten en of u uw methode/tactiek aan de persoon en situatie aanpast. Een voorbeeld van een vraag die hoort bij deze competentie is: "Ik weet op welk moment ik een bepaald argument het beste kan inbrengen".

Ontwikkel tips

• Bedenk vooraf relevante argumenten voor jouw standpunten.
• Geef deze argumenten niet in één keer weg. Doseer argumenten en standpunten op beslissende momenten.
• Probeer argumenten te vinden voor het tegenovergestelde standpunt. Op deze manier ben je beter voorbereid op tegenargumenten.
• Als je iemand wilt overtuigen, zoek dan naar gezamenlijke voordelen van het voorstel. Blijf kalm en beschaafd in het contact met de ander.
• Breng voorstellen met enthousiasme en vermijd minder sterk taalgebruik, zoals ‘ik geloof’ en ‘dat denk ik’.
• Praat niet te veel, maar zeg wat je wilt zeggen op een krachtige manier (duidelijk verstaanbaar en korte zinnen).
• Leer hoe je ’stevig’ kunt overkomen door anderen te observeren en anderen feedback te vragen op je gedrag.
• Zorg dat je zeker bent van je zaak.